Censo Agências 2026 mostra avanço do FEE mensal e queda acentuada do modelo “job a job”, indicando amadurecimento comercial do setor
As agências de marketing e publicidade no Brasil estão passando por uma transformação estrutural em seu modelo de receita. Dados do Censo Agências 2026, realizado pela Operand em parceria com a GreatPages revelam que o modelo de contratação recorrente, baseado em FEE mensal, já é adotado por 81,33% das agências, consolidando-se como o principal formato do mercado.
O número representa um crescimento em relação à edição passada da pesquisa, quando o modelo era utilizado por 78,74% das empresas, reforçando um movimento consistente em direção à previsibilidade financeira e à construção de relações de longo prazo com clientes.
Em contrapartida, o modelo tradicional de contratação por demanda, conhecido como “job a job”, apresentou queda significativa. Após se manter na faixa de 15% nos últimos anos, o formato caiu para 6,40% em 2026, tornando-se cada vez menos relevante no cenário atual.
Outro dado que reforça essa mudança é o surgimento do modelo de pacotes de projetos e campanhas, que passa a ocupar a segunda posição entre os formatos mais utilizados, com 7,47% de adoção, indicando uma migração para ofertas mais estruturadas e estratégicas.
“Isso aponta para um claro amadurecimento comercial: as agências estão substituindo a venda de demandas avulsas por soluções empacotadas e estratégicas. Contratos por horas seguem marginais, praticamente o modelo menos praticado pelo mercado.”, reforça Daniel de Oliveira Silva, Diretor Executivo da Quadra Comunicação e Presidente do Sinapro/SC.
O movimento acompanha uma tendência global. Estudos da McKinsey indicam que negócios baseados em receita recorrente crescem até cinco vezes mais rápido do que modelos tradicionais, enquanto análises da Deloitte apontam que esse formato proporciona maior previsibilidade financeira e estabilidade de receita. Esse cenário pode ajudar a explicar por que agências brasileiras estão migrando de modelos sob demanda para contratos contínuos.
Sobre o Censo Agências 2026
Em sua 11ª edição, o Censo Agências é uma das principais pesquisas sobre gestão de agências no Brasil, reunindo dados de gestores de todo o país, com foco em operação, estratégia, tendências e modelos de negócio.
A pesquisa foi realizada pela Operand e GreatPages, com patrocínio da Kommo e apoio de Agências Lucrativas, AnaMid, APP Brasil, Hype Social e Sinapro/SC. O relatório completo do Censo Agências 2026 está disponível para download gratuito no site censoagencias.com.br e reúne insights aprofundados sobre gestão, precificação, operação e tendências do mercado.